ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

МИНИ-ТРЕНИНГ

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ

Переговоры – это искусство достижения сторонами
оптимальной договоренности при наличии
исходных противоположных интересов.

Эффективные переговоры – это процесс управления достижением договоренности.

Основная идея: Мастерство ведения деловых переговоров в бизнесе (политике, администрировании) необходимо, а сам процесс переговоров сопровождает деятельность бизнес-структуры практически ежедневно. Поэтому для повышения эффективности ключевых лиц компаний развитие навыков ведения переговоров является обязательным.

Уникальность:
Мини-тренинг «Эффективные переговоры» представляет собой ценный сплав из классических отечественных и западных моделей VIP-переговоров в бизнесе и политике, а также авторских разработок на основе более чем 15-летнего профессионального опыта сопровождения переговоров разного уровня.

Программа:
•    Подготовка к переговорам.
•    Определение типа предстоящих переговоров.
•    Развитие компетентностей ведения переговоров.
•    Выбор тактики и привлечение ресурсов ведения переговоров.
•    Моделирование оптимальных сценариев переговоров.
•    Разработка успешной стратегии ведения переговоров.

Что и для кого?
Для руководителей – навыки эффективных переговоров с партнерами и конкурентами.
Для менеджеров – умение быстро достигать взаимопонимания и разрешать деловые конфликты.
Для HR-специалистов – стратегии результативной коммуникации при приеме на работу, планировании карьеры и увольнении;
Для уже работающих коучей, бизнес-тренеров и консультантов – методики содействия профессиональному и личностному росту.

Кроме того, данный мини-тренинг будет интересен будущим предпринимателям, сотрудникам и руководителям подразделений по работе с партнерами и клиентами, а также профессионалам, интересующимся инновациями в экономике, специалистам в области стартапов.

Форматы работы: ролевые и деловые игры, упражнения, работа с кейсами, трансформационные задания, интерактивные методы (дискуссии, диспуты и др.)

Продолжительность: 8 астрономических часов (стандартный тренинговый день с 10.00 до 19.00).

Результаты: по результатам мини-тренинга участники будут в состоянии:

•    Выявлять успешные стратегии ведения переговоров.
•    Определять ведущие и скрытые мотивы разных сторон переговоров.
•    Способствовать выработке системной позиции участников переговорного процесса.
•    Задействовать компетентности для разработки взаимовыгодных вариантов.
•    Настраивать фильтры внимания для использования объективных критериев оценки позиций, процедур и результатов переговоров.